Pour une entreprise, avoir un site internet est presque une obligation. Il s’agit d’une réalité du monde actuel. Mais, disposer d’un tel outil n’est véritablement bénéfique que si ce dernier apporte des clients et améliore le chiffre d’affaires de l’entreprise. Alors, est-ce le cas de votre entreprise ? Si la réponse est non, il vous faut impérativement mettre en place une stratégie webmarketing et une bonne de surcroit. Voici dans cet article quelques étapes auxquelles il faut penser pour réussir une stratégie webmarketing.
Sommaire
Faire une analyse de son entreprise
Une stratégie webmarketing représente l’ensemble des techniques mises sur pied pour promouvoir les services, produits et marques d’une entreprise via internet. L’enregistrement dans un annuaire web comme https://colonelreyel.fr doit être compris dans votre stratégie. Pour savoir lesquelles des techniques déployées, faut-il déjà que vous ayez une parfaite connaissance de votre structure et de sa position sur le marché. Il ne faut guère oublier que la totalité des marchés d’aujourd’hui se développe sur un système concurrentiel.
La toute première étape de l’élaboration d’une stratégie webmarketing réussie revient donc à faire le point sur les forces et faiblesses de votre entreprise ainsi que ceux de vos concurrents. Votre analyse devra apporter des réponses à des questions toutes simples comme :
- Qui êtes-vous ?
- Quels services ou produits proposez-vous ?
- Avez-vous des avantages concurrentiels ?
- Quels sont les bénéfices clients de vos services ou produits ?
- À qui s’adressent les produits ou services que vous commercialisez ?
- Quelles sont vos attentes d’une stratégie webmarketing ?
- Où en sont vos concurrents ?
C’est sur la base d’une bonne analyse qu’une stratégie efficace et tout particulièrement adaptée à votre entreprise se construit. Il s’agit donc d’une étape à ne pas négliger.
Définir les objectifs et la cible de la stratégie marketing
La seconde étape est tout aussi importante que la première. Elle est la phase où vous aurez à définir les objectifs de votre stratégie marketing et la cible à atteindre.
Les objectifs
Les objectifs d’une stratégie webmarketing diffèrent d’une entreprise à une autre, mais restent souvent identiques à ceux d’une campagne publicitaire sur support physique. Ils peuvent donc être :
- une augmentation du chiffre d’affaires de l’entreprise ;
- l’amélioration de la notoriété d’une marque de produits en particulier ;
- une augmentation du trafic sur le site internet de l’entreprise ;
- une amélioration de la visibilité de l’entreprise ;
Les objectifs représentent les défis à relever au cours de votre campagne. Ils permettent donc en quelque sorte d’orienter et de suivre l’évolution de la stratégie mise en place. Par conséquent, ils doivent être très réfléchis.
La cible
Après avoir défini les différents objectifs de la stratégie webmarketing à suivre, identifier ceux à qui s’adressera la campagne est l’étape la plus importante qui suit. Il faut déjà comprendre que selon la cible, le langage à adopter au cours d’une compagne digitale ne sera pas le même. En effet, les mots qui toucheront le cœur d’une femme enceinte diffèreront de ceux qui influenceront un adolescent. Vous pouvez également avoir plusieurs cibles au cours d’une même campagne si cela n’est pas contraire à vos objectifs. Voici quelques critères qui vous permettront de définir votre clientèle cible :
- la tranche d’âge ;
- les centres d’intérêt ;
- la scolarisation ;
- le lieu de résidence ;
- les habitudes de consommateurs à leurs actifs ;
Sélectionner les différents canaux publicitaires de la stratégie
Comme vous le savez, le webmarketing se repose exclusivement sur une diffusion via internet. Toutefois, tous les canaux de diffusion sur internet n’ont pas les mêmes pourcentages d’audition ni les mêmes genres d’auditeurs. En effet, il vous est possible aujourd’hui d’utiliser les réseaux sociaux, les newsletters par emailing et même les blogs. Il est donc impératif que vous puissiez faire le tri et que vous ne choisissiez uniquement que les canaux répondant à vos besoins spécifiques.
Le blogging est très tendance aujourd’hui. Il constitue l’un des moyens les plus efficaces pour atteindre rapidement les objectifs d’une stratégie webmarketing. L’avènement des annuaires avec la possibilité de répertorier un certain nombre de sites est la raison première de cette efficacité.
Développer des contenus pertinents par canal de diffusion
Le but premier d’une communication digitale est de faire des prospects et de les fidéliser au passage. Vous aurez donc besoin de contenus pertinents qui attisent de la curiosité à votre égard et une forte envie de vous suivre. De tels contenus ne peuvent être obtenus que s’ils sont rédigés pour plaire à la cible de votre stratégie webmarketing. De plus, puisque les auditeurs diffèrent d’un canal de diffusion à un autre, il faut impérativement changer le texte d’un canal à un autre. Le texte ainsi que la présentation devront être spécifiques à chaque canal et peaufinés pour susciter le plus de partage possible.
S’entourer de bons collaborateurs
De la même manière qu’il est impossible pour une personne sans une formation appropriée d’improviser le pilotage d’un avion, il est également impossible de mener à bien une stratégie webmarketing sans un minimum de connaissances. Si vous vous voyez obligé d’externaliser une partie ou la totalité des actions à mener dans le cadre de votre webmarketing, choisir les bons partenaires devient automatiquement votre nouvelle priorité.
Pour le choix d’un rédacteur web, il doit savoir rédiger des contenus pertinents, ayant du sens et répondant aux attentes de vos prospects. Un bon Community Manager doit être en mesure de créer une communauté autour de votre entreprise et de partager avec efficacité vos contenus… En clair, réussir une stratégie webmarketing, c’est aussi savoir s’entourer des meilleurs.
Vous savez à présent à quoi il faut penser en priorité pour réussir votre stratégie webmarketing. Il vous revient de les mettre en pratique pour atteindre vos objectifs !
